Shopify im B2B:
Warum die Plattform für Geschäftskunden so stark ist – und wie sie sich gegen Shopware, Gambio und WooCommerce behauptet
Der B2B-E-Commerce boomt. Immer mehr Unternehmen suchen nach Shopsystemen, die nicht nur für Endkunden, sondern auch für Geschäftskunden geeignet sind. Dabei stehen Plattformen wie Shopify, Shopware, Gambio oder WooCommerce im Wettbewerb. Besonders Shopify hat sich in den letzten Jahren als attraktive Lösung etabliert – vor allem mit Shopify Plus, das speziell für komplexere Geschäftsmodelle entwickelt wurde.
Stärken von Shopify im B2B
Eingebaute B2B-Funktionen
Shopify Plus ermöglicht es, Geschäftskunden mit eigenen Konten, individuellen Preisen und speziellen Zahlungsbedingungen zu verwalten. Unternehmen können etwa Staffelpreise hinterlegen, Mindestbestellmengen definieren oder spezielle Zahlungsziele wie „Net 30“ anbieten. Damit werden klassische Großhandelsfunktionen direkt in die Plattform integriert.
Flexible Bestell- und Checkout-Prozesse
Besonders im B2B ist der Bestellprozess oft komplexer als im B2C. Shopify erlaubt es, den Checkout individuell zu gestalten: Rabatte, Zahlungsarten oder Versandoptionen können pro Kunde oder Kundengruppe gesteuert werden. Zudem lassen sich Angebote direkt aus dem Warenkorb heraus als „Entwurf“ speichern, sodass Kunden vorab eine Übersicht für ihre Einkaufsabteilung erhalten.
Automatisierung und Integration
Mit integrierten Automatisierungs-Tools können Abläufe wie Bestellfreigaben, Rabattvergabe oder Kundenkommunikation automatisiert werden. Außerdem bietet Shopify Schnittstellen zu gängigen ERP-, CRM- und PIM-Systemen, sodass sich das System problemlos in bestehende Geschäftsprozesse einfügt.
Internationalisierung
Für international tätige B2B-Unternehmen ist Shopify besonders attraktiv. Mehrsprachige Stores, verschiedene Währungen und steuerliche Besonderheiten lassen sich problemlos abbilden. Wer mehrere Märkte bedienen möchte, kann schnell und effizient neue Storefronts aufsetzen.
Skalierbarkeit und Sicherheit
Shopify ist eine gehostete Plattform und übernimmt Hosting, Updates sowie Sicherheitsstandards automatisch. Unternehmen profitieren so von einer stabilen, skalierbaren Lösung, die auch bei hohem Bestellvolumen zuverlässig funktioniert.
Vergleich der Shopsysteme im B2B-Bereich
Shopify (Plus)
Shopify hat sich in den letzten Jahren von einer klassischen B2C-Plattform zu einer ernstzunehmenden Lösung für den B2B-Bereich entwickelt. Mit Shopify Plus stehen umfangreiche Funktionen für Großhandelskunden bereit:
- Kundenspezifische Preisgestaltung (Rabatte, Staffelpreise, Nettopreise)
- Eigene Kundenkonten und Unternehmensprofile mit Bestellhistorie, Freigaben und individuellen Konditionen
- Flexible Zahlungsbedingungen (z. B. „Net 30“)
- Individuelle Checkout-Logik für unterschiedliche Kundengruppen
- Automatisierung durch Workflows (Rabattzuweisungen, Bestellfreigaben, Rechnungsversand)
- Schnelle Internationalisierung dank Multistore-Fähigkeit, Mehrsprachigkeit und Multi-Currency
Vorteile: Sehr nutzerfreundlich, schnell einzurichten, sicher und hochskalierbar.
Nachteile: Volle B2B-Funktionalität erst mit Shopify Plus verfügbar (hohe monatliche Kosten), Anpassungen bei sehr speziellen Prozessen oft nur über Apps oder API möglich.
Shopware
Shopware ist besonders im deutschsprachigen Raum ein etabliertes System, das stark auf Flexibilität und Individualisierung setzt. Es richtet sich an Unternehmen, die viel Kontrolle über ihre Shoparchitektur benötigen.
- B2B Suite (ab Enterprise-Edition) mit Funktionen wie kundenspezifischen Preisen, Angebotsmanagement und Rollen/Rechte-Verwaltung
- Sehr modulare Architektur: nahezu jede Funktion kann durch Plugins oder individuelle Entwicklung erweitert werden
- Starke Integration in ERP- und Warenwirtschaftssysteme
- Headless-Ansatz möglich, wodurch verschiedene Frontends (z. B. Onlineshop, App, Marktplatz) über eine zentrale Logik betrieben werden können
Vorteile: Maximale Anpassbarkeit, besonders stark bei komplexen B2B-Prozessen, gute Anbindung an bestehende Unternehmenssoftware.
Nachteile: Höhere Implementierungs- und Wartungskosten, längere Projektlaufzeiten, Hosting und Updates müssen selbst organisiert werden (außer in der Cloud-Version).
Gambio
Gambio ist ein deutsches Shopsystem, das besonders für kleinere Händler und Einsteiger interessant ist.
- Grundlegende Shopfunktionen inklusive einfacher B2B-Optionen wie Nettopreise oder kundenspezifische Freischaltung
- Einmalige Lizenzkosten oder günstige Cloud-Pakete
- Viele Funktionen bereits integriert, sodass weniger Plugins nötig sind
- Starker Fokus auf rechtliche Sicherheit im DACH-Raum (z. B. DSGVO, Widerrufsrecht, Rechnungsstellung)
Vorteile: Sehr kostengünstig, solide Grundfunktionen, rechtssicher für den deutschen Markt.
Nachteile: Weniger flexibel und skalierbar, eingeschränkte B2B-Funktionalität (komplexe Preislogiken oder Freigabeprozesse kaum abbildbar), optisch und technisch weniger modern als Shopify oder Shopware.
WooCommerce
WooCommerce ist ein Plugin für WordPress und zählt zu den weltweit meistgenutzten Shopsystemen. Für B2B ist es in erster Linie über Zusatzplugins interessant.
- Einfache Einrichtung direkt auf Basis einer bestehenden WordPress-Seite
- Große Auswahl an Plugins für B2B (z. B. individuelle Preise, Mindestbestellmengen, Rollen- und Rechteverwaltung)
- Hohe Flexibilität durch Open-Source-Struktur und große Entwickler-Community
- Günstig im Einstieg, da WooCommerce selbst kostenlos ist und nur Hosting sowie Plugins bezahlt werden müssen
Vorteile: Niedrige Kosten, hohe Flexibilität, große Community, ideal für kleinere bis mittlere Händler.
Nachteile: Viele wichtige B2B-Funktionen müssen über Plugins ergänzt werden, was die Wartung komplex macht. Skalierbarkeit begrenzt – bei sehr großen Produktkatalogen oder Bestellvolumina stößt WooCommerce schnell an Grenzen.
Fazit des Vergleichs:
Shopify setzt den Standard im B2B
Shopify Plus
Die stärkste Wahl für B2B-E-Commerce: sofort einsatzbereit, skalierbar und mit integrierten Geschäftskunden-Funktionen, Automatisierungen und Internationalisierung. Ideal für Unternehmen mit Wachstumskurs.
Shopware
Flexibel, aber aufwendig in Einrichtung und Wartung. Für Firmen mit großen IT-Ressourcen interessant – für alle anderen bleibt Shopify die schnellere und pragmatischere Lösung.
Gambio
Günstig und rechtssicher, aber funktional stark limitiert. Für kleine Händler okay, für professionelles B2B jedoch keine echte Alternative zu Shopify.
WooCommerce
Beliebt und günstig, doch für B2B nur mit vielen Plugins nutzbar. Das macht es fehleranfällig und unübersichtlich. Shopify bietet dieselben Funktionen nativ und stabil.
