Immer mehr Händler möchten ihre Produkte nicht nur an Endkunden (B2C), sondern auch an Geschäftskunden (B2B) verkaufen. Shopify ist eine der beliebtesten E-Commerce-Plattformen, und viele Händler fragen sich: Kann ich auch B2B mit Shopify umsetzen – ohne direkt in das teure Shopify Plus Paket einzusteigen?
Die Antwort lautet: Ja – mit ein paar cleveren Anpassungen und Tools lassen sich B2B-Funktionen auch auf den normalen Shopify-Plänen (Basic, Shopify, Advanced) realisieren.
In diesem Beitrag schauen wir uns an, welche Möglichkeiten du hast, wie du B2B aufbaust und wann sich ein Upgrade auf Shopify Plus lohnt.
B2B mit Shopify ohne Plus – die Grundlagen
Shopify bietet in den Standard-Tarifen keine dedizierte B2B-Suite, aber die Plattform ist flexibel genug, um viele wichtige B2B-Funktionen nachzubilden.
Wichtige Anforderungen im B2B-Bereich sind:
Individuelle Preise oder Rabatte für Geschäftskunden
Möglichkeit zur Rechnungskauf / Zahlung auf Rechnung
Nettopreise und steuerfreie Bestellungen
Kundengruppen (B2B vs. B2C)
Schnelle Bestellprozesse (Großmengen, Nachbestellungen)
Mit ein wenig Konfiguration kannst du diese Punkte auch ohne Shopify Plus lösen.
Wichtige Features & wie du sie umsetzen kannst
Kundengruppen und Zugangsbeschränkungen
Über die Shopify-Kundensegmente kannst du deine Geschäftskunden kennzeichnen
(z. B. mit Tags wie „B2B“).Mit Sami B2B Wholesale Pricing kannst du einen klar abgegrenzten B2B-Bereich
im Shop einrichten, inklusive Rollen-Management und Wholesale-Zugang.
Staffelpreise und Rabatte
Standardmäßig bietet Shopify keine kundenspezifischen Preise.
Mit Discount Codes kannst du einfache Rabatte abbilden.
Für echte Staffelpreise oder kundenspezifische Preislisten brauchst du Apps wie:
Mit Wholesale Pricing Now: B2B kannst du Staffelpreise, Rabatte und kundenindividuelle Preisregeln einrichten – zuverlässig und ohne komplizierte Workarounds.
Sami B2B Wholesale Pricing ist hier ebenfalls sehr stark, wenn du umfassendere Logik brauchst.
Zahlungsarten für Geschäftskunden
Viele B2B-Kunden erwarten den Kauf auf Rechnung oder eine individuelle Zahlungsvereinbarung.
Shopify selbst bietet das über „manuelle Zahlungen“ an. Kombinierst du das mit Sami B2B Wholesale Pricing, kannst du nur bestimmten Kundengruppen diese Option anbieten.
Steuer- und Nettopreise
Shopify berechnet standardmäßig Brutto-Preise.
- Für B2B brauchst du aber oft Netto-Preise und die Steuerbefreiung bei gültiger USt-ID.
Dafür gibt es geprüfte Apps wie:Exemptify – EU VAT ID validation
Latori Tax Exempt Manager
Für moderne Reverse-Charge-Abbildung: EUVAT.app
Funktioniert das auch im Shopify Checkout?
Shopify Standard erlaubt keine tiefen Checkout-Modifikationen.
Apps wie Exemptify oder Latori Tax Exempt Manager arbeiten so:
Sie validieren die USt-ID (meist via VIES).
Wenn gültig, setzen sie den Kunden im Shop auf „steuerbefreit“.
Dadurch wird im Checkout die Mehrwertsteuer entfernt.
Ergebnis: Ja, die Steuer wird auch im Checkout korrekt entfernt, aber die App kann den Checkout nicht visuell anpassen (z. B. eigene Eingabefelder oder dynamische Preislabels direkt im Checkout sind nur eingeschränkt möglich).
Bestell- und Nachbestellfunktionen
- Geschäftskunden kaufen oft in größeren Mengen.
- Mit Sami B2B Wholesale Pricing oder Wholesale Pricing Now kannst du Quick-Order-Formulare und einfache Nachbestellfunktionen nutzen.
Praxisbeispiel:
So könnte ein B2B-Setup ohne Shopify Plus aussehen
- Startseite: Klassischer B2C-Shop (sichtbar für alle).
- B2B-Bereich: Über Sami B2B Wholesale Pricing nur für registrierte Geschäftskunden sichtbar.
- Preislisten: Staffelpreise über Wholesale Pricing Now oder Sami.
- Zahlung: Geschäftskunden bekommen „Zahlung auf Rechnung“, Endkunden nur Kreditkarte/PayPal.
- Steuer: EU-B2B-Kunden mit gültiger USt-ID kaufen netto dank Exemptify oder Latori.
- Bestellung: Großbestellungen per Quick-Order-Funktion aus Sami.
Damit kannst du als Händler ohne Shopify Plus schon eine solide B2B-Struktur aufbauen.
Vergleich:
Shopify (Standard) vs. Shopify Plus für B2B
B2B mit Apps & Workarounds
- Kundengruppen: Über Tags & Apps (z. B. Sami B2B Wholesale Pricing)
- Preislisten: Nur über Apps (z. B. Wholesale Pricing Now)
- Nettopreise/Steuer: Mit Apps (z. B. Exemptify, Latori Tax Exempt Manager)
- Quick Order: Über Apps
- Checkout-Anpassung: Kaum möglich, nur eingeschränkt via Apps
- Benutzerverwaltung: Standard-Konten
- Performance & Support: Normale Shopify-Limits
- Kosten: Tarif Basic:
ab 25 €/Monat + App-Gebühren
B2B nativ & skalierbar
- Kundengruppen: B2B-Kanal nativ integriert
- Preislisten: Native Kunden-Preislisten
- Nettopreise/Steuer: Direkt integriert
- Quick Order: Nativ über B2B-Funktion
- Checkout-Anpassung: Vollständig via Checkout Extensibility
- Benutzerverwaltung: Erweitert (z. B. mehrere Kontakte pro Kunde)
- Performance & Support: Enterprise-Support, höhere API-Limits
- Kosten: Shopify-Plus:
ab ca. 2.000 €/Monat
Fazit
B2B mit Shopify ohne Plus ist absolut machbar.
Mit den richtigen Apps deckst du die meisten Anforderungen ab.Für kleine bis mittlere Händler:
Sami B2B Wholesale Pricing → umfassend, flexibel, Bestbewertungen.
Wholesale Pricing Now → solide & einfacher Einstieg.
Exemptify oder Latori → für die Steuer- und Nettopreis-Themen.
Für große Strukturen: Shopify Plus ist komfortabler, da alle Funktionen nativ gebündelt sind.
Mein Tipp: Starte mit Shopify Standard + Apps. Wenn dein B2B-Geschäft wächst, kannst du später immer noch zu Shopify Plus wechseln.
Plug-In Empfehlungen
Klein starten – günstig & effektiv
- Zielgruppe: Kleine Shops, die schnell B2B starten wollen
- Preis- & Rabattlogik: Wholesale Pricing Now: B2B
- Steuern/Nettopreise: Exemptify
- Funktionen: Staffelpreise, Basis-Rabatte, einfache Steuerbefreiung
- Checkout: Steuerbefreiung aktiv, eingeschränkte Anpassung
- App-Kosten: ca. 25–30 €/Monat
Umfassend – professionell skalierbar
- Zielgruppe: Shops mit starkem B2B-Fokus &apm; Skalierungsplänen
- Preis- & Rabattlogik: Sami B2B Wholesale Pricing
- Steuern/Nettopreise: Latori Tax Exempt Manager
- Funktionen: Preislisten, Rollen, Quick-Order, Händler-Login, EU-Steuer-Compliance
- Checkout: Steuerbefreiung inkl. Reverse-Charge, breitere B2B-Optionen
- App-Kosten: ca. 35–50 €/Monat
